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En este artículo se evalúa el impacto de las herramientas para la gestión de la calidad en la competitividad de las organizaciones, tomándose como referencia dos modelos distintos de  gestión de la calidad: el establecido por el estándar ISO 9001:2000 y el del modelo de autoevaluación EFQM.

A tal efecto se analiza la información proveniente de un estudio empírico en el que participaron 107 evaluadores de modelos de gestión de la calidad. De los resultados obtenidos se observa que las organizaciones con sistemas de gestión de la calidad basados en la norma ISO 9001:2000 utilizan mayoritariamente herramientas de propósito “general”, diseñadas para el análisis de su situación y para extraer propuestas de mejora, lo que tiene un impacto relativamente positivo en su competitividad. Por otra parte, las organizaciones que adoptan el modelo EFQM utilizan herramientas más especializadas y focalizadas, lo que les lleva a una mejora notable en aspectos más concretos de su capacidad competitiva.

La clasificación de herramientas para la mejora de la calidad que se propone en el artículo podrá servir de apoyo a las organizaciones interesadas a la hora de escoger las herramientas más efectivas en función de la estrategia de calidad que adoptan.

The aim of this article is to assess the impact of tools for quality management in the competitiveness of organizations, depending on whether they have adopted practices related to quality management in accordance with standard ISO 9001:2000 or on the model EFQM.

It has conducted a survey to 107 assessors of quality management models. The results obtained show that organizations with quality management system based on ISO 9001:2000 use mostly tools of wide purpose, designed to analyze their situation and to draw suggestions for improvement, which has relatively positive impact on their competitiveness. Moreover, those organizations that adopt the EFQM model use more specialized and focused tools, which leads to a marked improvement in more detailed aspects of their competitive capacity.

 
The classification detected on tools to improve quality, might enable organizations to choose those most effective in terms of its quality strategy.

El objetivo principal de este trabajo es analizar la influencia de determinados factores en el espacio ocupado por las marcas de distribuidor en el lineal. Para ello, se propone un modelo conceptual basado en el análisis de la literatura, identificándose las dimensiones subyacentes que podrían influir en  esta variable. Los datos se obtienen a partir de la observación de 29 categorías de producto en 55 establecimientos. Posteriormente, se realiza un análisis empírico mediante dos técnicas: una clásica, la regresión múltiple, y otra emergente, las redes neuronales artificiales. La aplicación de este último método mejora la bondad del ajuste obtenida mediante regresión múltiple, presentando asimismo ventajas adicionales a la regresión, ya que se incumplen tres supuestos básicos necesarios para aplicar esta técnica. Los resultados alcanzados permiten realizar una mejor interpretación del comportamiento de los minoristas respecto a  sus marcas propias y pueden ayudar a los productores  a formular estrategias o acciones para sus marcas de fabricante.

This paper analyses the influence of some variables in the shelf space occupied by store brands. We propose and test a theoretical model of store brand shelf space. Data were collected for 29 product categories in 55 retail stores. A two-phase procedure was adopted: (1) multiple regression analyses; (2) neural network simulation (ANN). The application of this last method improves the goodness of fit obtained through the regression method. Furthermore, it presents additional advantages since ANN does not need to fulfil the main assumptions needed in regression analyses. The findings corroborate our proposed model, in that all hypothesized relationships and directions are supported. On this basis, we draw theoretical as well as useful managerial implications for both retailers and manufacturers.

El desarrollo tecnológico ha propiciado nuevos medios para la realización de investigaciones de mercado mediante encuestas. Estos nuevos medios dan lugar a diferentes niveles de interactividad del encuestado con el contenido de los cuestionarios. Un aspecto de gran interés es el cambio del procesamiento de la información y de la experiencia del encuestado ante esos distintos niveles de interactividad. Este trabajo analiza la reacción de los encuestados frente a encuestas autoadministradas con diferencias en los niveles de interactividad del cuestionario. Concretamente, se observa el efecto de esos niveles de interactividad sobre la actitud del encuestado hacia el cuestionario, sobre el estado de flujo que experimenta y sobre el procesamiento de la información que lleva a cabo durante su respuesta.

Technology evolution has induced one of the most profound developments in survey methodology, namely, the collection of survey data via the internet. Online surveys introduce higher levels of interactivity. In this context, how respondents process the information of the survey, and what their experiences are when they are exposed to progressive levels of interactivity are of great interest for marketers. This paper examines respondent reactions to self-administered surveys with different levels of interactivity. More specifically, we analyze how attitudes toward the survey, the questionnaire processing and the respondent’s achievement of a flow state are affected by the presence of interactivity in the survey.

Este trabajo se centra en analizar los factores económicos que condicionan la elección por parte del consumidor de un canal de distribución concreto. Con tal fin, se recurre a la Teoría de la Agencia, cuyos presupuestos resultan de gran utilidad para comprender la influencia en este proceso de problemas tales como las asimetrías de información o el oportunismo. Concretamente, el estudio considera el proceso de reserva de un servicio turístico con unas características muy particulares como es una pernoctación hotelera. El análisis de una muestra de 1.029 turistas que habían realizado su reserva bien a través de Internet o bien a través de otros canales tradicionales ha revelado interesantes conclusiones: (1) las principales fuentes de incertidumbre en las etapas previas a la elección del canal de compra vienen determinadas por la falta de confianza hacia Internet; (2) las señales emitidas por las empresas para mitigar las asimetrías de información contribuyen a fomentar la confianza hacia la empresa seleccionada; y (3) la confianza hacia la empresa elegida muestra cómo el comprador realiza la reserva en aquel canal donde percibe el menor riesgo.

This work focuses on analyzing the economic factors that influence the consumer’s distribution channel choice. With this aim, we use the Agency Theory in order to understand the influence of related problems such as information asymmetries and opportunism. All of this is taken into account to examine the booking process of a particular tourism service: a hotel overnight. The analysis of a sample of 1029 tourists who had made their booking either through Internet or through traditional channels has revealed interesting findings: (1) the main sources of uncertainty in the phases prior to the purchase choice are determined by the lack of trust towards the Internet, (2) signals emitted by firms to mitigate information asymmetries contribute to build trust towards the company chosen, and (3) trust towards selected firms shows how the buyer makes the reservation through the channel with the lowest perceived risk.

Este estudio analiza la relación entre la sensibilidad del vendedor (SV) a la reclamación del cliente y sus comportamientos postqueja: intención de recompra, comunicación oral e informal –WOM– (positiva, negativa), queja (intención futura, ante terceros) y abandono. Desarrollamos un indicador para medir su percepción de SV, que ajusta a una función de la familia de distribuciones Johnson S_B. Usando este índice, la intención de recompra, de abandono y de queja futura presentan niveles significativamente diferentes según sea la SV, no ocurriendo lo mismo para queja ante terceros y WOM (positiva o negativa). No se encuentra un efecto de halo de la creencia general sobre los vendedores en la influencia de la sensibilidad percibida en el vendedor sobre los comportamientos postqueja. Finalmente se discute el rol del vendedor en el comportamiento de queja del cliente y se ofrecen recomendaciones desde las perspectivas académica y empresarial.

This study analizes the relation between seller’s sensitivity or responsiveness to the customers complainings and their postcomplaint behaviors: loyalty/retention, word–of–mouth responses (positive and negative), future complaining intention, third party response (public or private) and exit or customer deception. We develop a seller’s responsiveness index that fits for a Johnson S_B function. Using this index we find that the higher perceived seller’s responsiveness, the higher future purchase intention, the higher future complaints and the lower customer deception or exit. No significant results have been found for third party and positive and negative word–of–mouth responses. The “halo effect” of customer’s general perception–of–salespeople on salesperson responsiveness for a specific claim has not been found. Finally we discuss the role of salesperson in complaining behavior, and we offer academic and managerial recommendations.